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圣美歌卫明专访:让好音乐深入每个消费者的心

文章来源:CarCAV.com 作者:佚名 发布时间:2013年08月05日 点击数:312 字号:

 目前,汽车音响行业里存在这样一种现象:店家在给车主服务时,出发点不是为了给车主提供更好的听觉体验,而是首先向消费者推销自己店内的产品,在改装时不是注重如何发挥出音响器材最好的效果,而是更多追求改装造型,向车主展示的更多是手工艺而不是调音技术。近日,CarCAV就这些问题,与圣美歌总裁卫明先生进行了一番深入研讨,在将近3个小时的采访中,卫总提出了许多独到的见解,并且结合目前的市场情况和消费需求发展趋势,为有意进一步改善经营的店家们,提供了不少有益的思路。

圣美歌总裁卫明先生


    音响行业的本质特征导致市场难以成熟

    对于上面所提及的问题,卫总一针见血地指出,这些现象的根本成因,就在于改装零售依然处于“标准缺失”的状态当中。

    事实上,汽车音响行业有着不少现成的技术标准,诸如IASCA、EMMA等赛事的施工和调音评分准则,都是我们的店家所熟悉、而且在实际改装可以加以应用的。然而,由于赛事标准对施工的要求较为严谨,而在调音方面,过往具有调音功能的器材价格都相对较高,在数量上占大多数的中低价位消费往往无法使用这些器材,再加上车主们对于汽车音响的技术特性大多都缺乏了解,这些因素都让许多店家形成了“强调标准等于给自己制造麻烦”的观念,于是乎在和车主们(尤其是消费预算不高、无法用上具调音功能器材的那部分)打交道时,“汽车音响没有标准”就成为了这些店家的习惯说辞,久而久之则甚至成为了不少人眼中的“共识”。

    更深入地分析,目前汽车音响行业存在的两个问题,是催生了“标准缺失”的现象长期存在的重要因素:一是产品断层,正如上面所讲,过往具有调音功能的器材,价格大多高高在上,而且这些器材在使用上往往也较为复杂,价位适中、易于使用、又具备调音功能的器材长期以来都属于空白;二是技术断层,汽车音响的技术包括安装技术和调音技术,前者需要技术人员有较强的动手能力,后者则需要技术人员具有一定的理论知识,然而目前行业内大多数的技术都是擅长于手工,能够把造型制作得美轮美奂,然而在调音方面则受限于理论知识的缺乏,以及学习途径和学习工具的缺少,导致难以掌握调音技术。现在许多店家在创业时,所掌握的往往只是改装手艺,实际上对调音技术并不怎么精通,对于高档器材也不太懂得运用,因此在做生意的时候更多只是充当“安装工”的角色,虽然可以把器材安装得很漂亮,但车主用耳朵听过后,也并没有感觉到他所花的钱在音质上面有所体现,而这其实也就是很多小店不做大的重要原因。

    把满足消费者需求作为经营理念

    在行业内,有一个让人很难以理喻的现象:品牌商大肆为自己作宣传,包括举行各种活动、参加各种展会、在各大媒体投放广告,面向的终端几乎都仅仅指向经销商和店家,而最终的使用者——消费群体却常常被排除在外。有很多品牌在做宣传的时候也打出了“让用户有更好体验”的旗号,但是产品到了店家这个环节以后,服务就中止了,旗号也只是口号,厂家不会指导店家,店家也不知道如何把这个产品的功效发挥到最好的水平,使消费者感觉到“物超所值”。

    对国内外市场都有深厚认识的卫总非常清楚,在服务理念被广泛接受的国外市场,无论是经营者还是消费者,都非常认同和接受“卖服务”的理念,然而目前国内许多的经营者,还是停留在单纯卖产品的层面上。实际上目前国内越来越多的消费者,所需求的其实已经是“服务”多于“产品”,而目前圣美歌的经营策略,追求的同样不仅仅是让自己的直接客户(店家)有好的满意度,更是追求让终端客户(消费者)也同样能够因为圣美歌的产品而获得满意。具体的做法,一方面是在产品开发上优化设计,让产品在保持性价比的同时,还能具有和高档器材相同的调音功能、并且操作更加简便易学,另一方面则是提供一定的技术指导服务,解决客户技术上的疑难,从而提升店家环节的技术服务能力,让车主最终能够获得实惠。最近圣美歌就专门制作了视频教程。

 

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